Seizoenspatronen in de automarkt
De markt voor liefhebbersauto's kent seizoensinvloeden, al zijn deze minder uitgesproken dan bij gewone occasions. Over het algemeen zijn bepaalde periodes sterker dan andere, maar er zijn altijd kopers actief.
Voorjaar: de klassieke verkoopperiode
Het voorjaar is traditioneel een sterke periode. Het weer wordt beter, kopers willen rijden, en er heerst een gevoel van optimisme. Cabrio's en zomerauto's doen het in deze periode vaak extra goed. Veel kopers die in de winter hebben nagedacht over hun volgende auto, slaan nu toe.
Zomer: vakantie maar ook kansen
De zomermaanden zijn gemengd. Veel mensen zijn op vakantie, wat het koperspubliek kan verkleinen. Aan de andere kant zijn juist cabrio's en GT-auto's op hun mooist als de zon schijnt. Het aanbod is in de zomer ook vaak kleiner, wat minder concurrentie betekent voor jouw auto.
Herfst: tweede piek
De herfst kan verrassend goed zijn voor verkopen. Kopers die in de zomer niet hebben gevonden wat ze zochten, zijn nog steeds op zoek. En verkopers die hun auto voor de winter willen verkopen, creeren een actieve markt. Gesloten auto's doen het in deze periode relatief goed.
Winter: rustig maar niet stil
De wintermaanden zijn traditioneel het rustigst, maar dat betekent niet dat er geen verkopen plaatsvinden. Serieuze kopers zijn het hele jaar actief, en het kleinere aanbod in de winter kan juist een voordeel zijn. Er is minder concurrentie, en kopers die in de winter zoeken, zijn vaak bijzonder gemotiveerd.
Marktcycli en trends
Naast seizoenspatronen beweegt de collecteursautomarkt in bredere cycli. Sommige jaren zijn sterker dan andere, beinvloed door economische omstandigheden, rentetarieven en het algemene consumentenvertrouwen. Maar passie drijft deze markt meer dan pure financiele overwegingen.
Let ook op modelspecifieke trends. De populariteit van bepaalde auto's verschuift over de jaren. Modellen die een generatie aanspreken worden gewild wanneer die generatie koopkracht heeft. De huidige interesse in auto's uit de jaren '80 en '90 is daar een goed voorbeeld van.
Je persoonlijke situatie
Minstens zo belangrijk als marktcondities is je eigen situatie. Stel jezelf de volgende vragen:
- Heb je de tijd om te wachten op het ideale moment, of wil je snel verkopen?
- Is de auto in optimale staat, of is er onderhoud nodig dat je liever niet meer doet?
- Zijn er financiele redenen om nu te verkopen?
- Heb je al een opvolger op het oog die je aandacht vraagt?
- Is je motivatie om te verkopen sterk genoeg, of twijfel je nog?
Het perfecte moment bestaat niet
De waarheid is dat het perfecte verkoopmoment zelden bestaat. Je kunt eindeloos wachten op de ideale combinatie van seizoen, markt en prijs, maar ondertussen mis je wellicht goede kansen. Een auto die goed gepresenteerd en eerlijk beschreven wordt, vindt altijd kopers.
Belangrijker dan het perfecte moment is de kwaliteit van je presentatie en het bereiken van de juiste kopers. Een uitstekend gepresenteerde auto in januari kan meer opbrengen dan een slecht gepresenteerde auto in april.