Wat is een reserve precies?
Een reserve is een vertrouwelijke minimumprijs die je vooraf samen met Octane vaststelt. Als de biedingen bij het sluiten van de veiling deze prijs niet bereiken, wordt de auto niet verkocht. Het belangrijke verschil met andere platforms: bij Octane blijft de reserve volledig onzichtbaar voor bieders gedurende de hele veiling. Bieders weten niet wat de reserve is, en ze zien ook niet of deze bereikt is. Pas na afloop van de veiling wordt duidelijk of de auto wel of niet is verkocht.
Hoe stellen we de reserve samen vast?
Bij Octane bepaal je de reserve niet alleen. Ons team bespreekt met jou wat een realistische ondergrens is, gebaseerd op vergelijkbare verkopen, de huidige markt en de specifieke staat van jouw auto. Dit gesprek is belangrijk: een reserve die te hoog is ingesteld leidt tot een niet-verkochte auto, terwijl een te lage reserve weinig bescherming biedt.
Het proces
- Je bespreekt je verwachtingen met het Octane-team
- Wij delen onze marktinschatting op basis van recente resultaten
- Samen komen jullie tot een bedrag waar beide partijen achter staan
- De reserve wordt vastgelegd voor de start van de veiling
Waarom is de reserve onzichtbaar?
Bij sommige veilingplatforms kunnen bieders zien of de reserve al bereikt is. Octane kiest bewust voor volledige vertrouwelijkheid. Dit heeft meerdere voordelen. Bieders worden niet ontmoedigd door een indicator die aangeeft dat de reserve nog niet bereikt is. Alle bieders bieden op basis van hun eigen waardering van de auto, niet op basis van een signaal over de reserve. En het voorkomt strategisch gedrag waarbij bieders wachten tot de reserve bereikt is voordat ze serieus gaan bieden.
Voordelen van een reserve
Een reserve biedt concrete voordelen voor verkopers die zekerheid willen:
- Bescherming tegen een teleurstellend eindresultaat
- De zekerheid dat je auto niet onder een bepaald bedrag wordt verkocht
- Meer rust tijdens de veiling, omdat je weet dat er een ondergrens is
- Geen druk om te accepteren wat de markt op dat moment biedt
Mogelijke nadelen van een reserve
Eerlijkheid is belangrijk, dus we bespreken ook de keerzijde:
- Een reserve kan het aantal bieders beperken als kopers vermoeden dat de prijs hoog ligt
- Er is minder spanning dan bij een veiling zonder reserve
- Bij een te hoge reserve is de kans reeel dat de auto niet wordt verkocht
- Na een niet-geslaagde veiling kan het lastiger zijn om dezelfde auto opnieuw aan te bieden
Wanneer is geen reserve een goed idee?
Een veiling zonder reserve (ook wel "no reserve" genoemd) trekt vaak meer bieders en creert meer dynamiek. Het signaleert aan kopers dat je serieus bent en dat de auto daadwerkelijk verkocht gaat worden. Dit werkt vooral goed bij auto's met een brede doelgroep, modellen waar veel vraag naar is, en auto's met een goed voorspelbare marktwaarde.
Het risico is natuurlijk dat de auto voor minder gaat dan gehoopt. Maar in de praktijk zien we vaak dat de spanning van een no-reserve veiling juist leidt tot hogere eindprijzen, omdat meer bieders actief meedoen.
De juiste reserve bepalen
Een goede reserve is niet je droomprijs of het bedrag dat je ooit voor de auto hebt betaald. Het is het absolute minimum dat je bereid bent te accepteren. Denk hierbij aan de volgende vuistregels:
- Kijk naar recente verkopen van vergelijkbare auto's op Octane en andere platforms
- Wees eerlijk over de staat en eventuele gebreken van je auto
- Houd rekening met de actuele marktomstandigheden
- Denk aan de reserve als je ondergrens, niet als je verwachting
- Bespreek je overwegingen open met het Octane-team
Wat gebeurt er na de veiling?
Als de reserve is bereikt bij het sluiten van de veiling, is de auto verkocht aan de hoogste bieder. Octane begeleidt vervolgens de verdere afhandeling: betaling, overdracht en eventueel transport. Als de reserve niet is bereikt, wordt de auto niet verkocht. In dat geval bespreken we met jou de opties: opnieuw veilen met een aangepaste reserve, de auto aanbieden als no-reserve, of een andere strategie kiezen.